上门O2O项目五大死亡典型原因以及如何度过密集死亡期！

当下，O2O被讨论和关注的落脚点即便有诸多不同，但是都不能阻挡成为社会关注的焦点，也成为创新创业领域的重要题材这一基本事实。

在新闻事件方面，继2014年作为O2O的爆发元年之后，2015年迅速迎来了这个行业的深度整合和价值重塑，在这一段事件的新闻媒体上，往往出现如此怪现象，新闻网站标题的第一条就是“xxx上门O2O关门倒闭团队解散”的新闻，其下面一条又是“XXX上门O2O项目融资1.2亿美金”这样的振奋人心的消息，生死之间，只间隔了一个行距。

然而透过冷热分明的上门O2O生死窘境的反差变化，我能能够提炼出更多死亡的上门O2O的共同弊端，也能够总结出来更多不受资本寒冬影响，依然傲立不倒项目的背后秘籍。

一、上门O2O项目死亡的典型原因

关键词：补贴

用VC的钱，盲目补贴，补贴往往是无节制的，无基本商业逻辑的，完全是为了吸引用户数，硬生生“造”出来的所谓需求，或者伪需求，无法进行持续的需求，最终必然会因为后续资本供应的中断而直接猝死。

关键词：外行

缺乏行业从业经验的跨界外行者进入，需要用钱补贴进行补贴大战的项目，往往都是那些以前没有从事此类行业领域的外行着，没有日常的行业资源积累和用户积累的情况下，无法进行种子用户的口碑传播，因此只能进行资本补贴，用技术平台来吸引用户，往往十分难。

关键词：跟风

大多数死亡的上门O2O企业，往往都诞生于2013或者2014年，在感知到一些行业领域O2O发展的机会后，从零开始起步，跟随O2O涌现风潮而起的，某种意义上的跟风性质的企业，缺乏必要的行业沉淀积累。

关键词：平台

选择没有任何积累情况下上线平台模式，而非选择业务滚动发展的模式循序渐进，所有的流水几乎都被成本吞噬掉，不形成任何的积累，同时在缺乏平台双方资源必要积累的前提下，只能被动选择金钱补贴方式来吸纳用户，大大限制了其发挥价值的空间。

关键词：效率

滥用钱，有钱任性，烧钱固然不好，但是很多O2O项目在使用融资得来的资本时，使用效率非常低，手法传统落伍，以至于虽然花出了很多的真金白银，其收益的效果十分不明显，或者根本就在浪费钱，好钢没有用在刀刃上。

二、善用这些秘籍才能顺利度过上门O2O密集死亡期

关键词：升级

不用补贴的方式“造”出来虚伪的需求，即使要进行市场教育的补贴，也要适可而止，更多时候针对那些真正具有需求的潜在用户，或者对补贴策略有正确认知的高端用户为好。

后来，随着忠实用户消费习惯的形成，则果断放弃补贴，而不再需要用补贴去吸引那些本来就不是自己深度使用用户的群体，在吸纳用户的过程中，果断放弃了数量而认定用户质量，补贴与否的标准不再是别人如何做，也不是盲目追求非目标用户的积累。

以嘀嗒拼车为例，先期虽然采取了补贴策略，但是都是直接补贴那些真正的私家车主，真正是自己平台上的核心活跃用户，而不是那些专职的出租车司机，只为补贴而来，没有任何忠诚度的用户。

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