什么是跨境电商的本质：八种解读值得思考！

2015最火的电商话题是什么？跨境电商！如果你还在观望，不妨看看奔跑在跨境电商一线的先驱者总结的金玉良言，学习他们有哪些经验、反思、行动和判断。

1、什么样的跨境企业能够生存下来？

五年之后可能看不到任何一个企业只做出口跨境，或者只做进口跨境。在跨境领域能够生存下来的会是既做出口也做进口的企业。未来可能中国所有的城市都是自贸区，到那时可能会有更多互联网及移动互联网的新企业崛起，到时候跨境电商叫世界电商。

2、跨境电商看重什么？

效率和体验是跨境电商的两个重要方向。效率保证的是一个企业的毛利净利，如果企业不能赚钱的话，那你很快就会死了；第二个就是体验，体验其实是一个企业的用户留存，包括口碑传播。电商，首先要有用户对不对？如果用户没有体验的话，怎么能留下来呢？所以在跨境电商体验，如果没有特别好的用户体验，不提倡大规模做广告的，因为你带来了用户，可能留不住。

投资人看的是什么？用户留存率，如果一个用户留存率做得非常好的电商平台，它理论上可以支撑更高的用户获取成本。

3、价格套利空间越来越小

跨境电商几个热门品类，无非是母婴、箱包、化妆品等等，这些门类的盈利此前是建立在价格套利基础之上的。比如一样东西在市场A卖8块钱，市场B是卖10块钱，把市场A的货品拿到市场B卖，有两块钱的价格套利。

现在跨境电商，价格套利是很重要的一个部分，是因为市场的低效率造成的短暂的行为，不可能长期实现。比如最近香奈儿在中国降价，在国外加了一些价钱，造成套利空间基本上没有。中国降低关税，也会把套利空间进一步的降低。

4、国内快递物流具备发展潜力

国际知名快递公司的服务目前仍然不适合中国的产品，因为中国电商卖的货物还属于中低价值的，支付不起高额的商业速递的费用。

整个跨境电商出口物流服务市场上有三板斧，第一个是商业速递，大家耳熟能详的四大快递，如联邦等；第二个是邮政服务，第三种是现在市场上常见到的专线、海外仓。

5、自建跨境电商平台

现阶段国内已有的跨境电商平台产品相对单一，进口主要以母婴用品，化妆品类居多，平台多是重度垂直且巨头形势已显，入驻平台产品同质化严重难以形成自己的品牌口碑。具备实力的跨境企业应当自建跨境平台整合供应链，突破国内跨境电商平台品类单一的限制，有利于开创跨境电商多元化局面，领跑行业前列。

6、线上线下的商品信息不能脱节

以前的传统的商业，流通的是商品和服务。现在大家都网上购物，流通的变成了跟商品相关的信息。如果信息不准确，甚至说没有，线上电商跟线下的商品流通是没法匹配的。商品信息脱节，是电商行业的致命要害。

7、SEO和SEM一样重要

SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）一样重要。这一点尤其适用于拥有独立跨境电商平台的企业，因为企业需要通过营销推广为商城网站引流。

搜索引擎营销团队，不能仅仅从传统的关键词和广告的KPI考虑，我们一定要意识到，自己是在跟海外的企业做竞争。考虑怎么样达到跟他们同样的信誉度，并在这种前提下做竞争。

8、出口仍是未来的主流

为什么现在进口那火热？因为消费者对中国很多产品产生了不信任。但是我认为整个出口还是未来的主流。因为中国的制造业，目前制造的不是飞机大炮，最主要是一些民用产品，未来十年，是没有竞争对手的。

中国现在的国家战略是一带一路、互联网+，通过一带，能够带动中国的经济发展。而“一路”，希望通过跨境电商，把中国更多的商品出口到海外去。

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