农资电商的发展核心是农村物流体系的建设

随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商，农资电商正在步入快速发展时期。业内人士预计，2016年市场总量有望突破4600亿元。

各类农资电商项目一个接一个地上，阿里、京东等电商大佬纷纷抢滩这一蓝海市场。就在农资电商的火越烧越旺时，问题也随之而来，农产品交易网站“一亩田”被爆2.8亿元日交易额，99.88亿元月交易额的数据“掺水”，遭到了质疑与调查，由补贴催生的刷单、买流量等丑闻引起了业内的讨论。同时业内也在思考，什么才是农资电商的核心？河南万庄农资集团董事长赵慧清认为物流才是农资电商的核心。

农村的特点和农资的特殊属性决定了必须先物流后电商

“物流才是农资电商的核心，这是农业生产资料特殊的属性决定的。”赵慧清说，淘宝、京东等电商的兴起，促进了快递行业的发展，可以说城市是先电商再物流。但是农村的农资电商，物流必须走在前头。

赵慧清解释道，农资有常年生产，集中使用的特殊属性，在交易中交易频率低，价格波动大，仓储和资金使用规模大，效率低，同时农资属于单位体积价值较低的大宗商品，显然无法通过快递来运送，只能通过现代化物流手段才能实现及时合理的配送。

目前我国农村物流体系落后，仓库、铁路专用线等基础设施匮乏，缺乏专业性、现代化、大型的物流企业，物流资源不成体系，运力资源很难整合。这种特点就决定了农资的电商不会像城市一样，通过电商的兴起来倒逼物流的发展。

赵慧清表示，没有现代化的物流体系支撑，那就很难将产品及时送达使用者手里，就算能送到，其物流成本也会高得惊人。这更需要高效现代物流体系来降低物流成本。可以说农资电商是建立在农村物流的基础之上，没有物流农村电商只能是空中楼阁。

万庄的物流电商计划

“物流就像是一个桥梁，一头连着线上，一头连着线下。”赵慧清说。线上就是万庄电子商务平台，线下则是县级服务中心和乡村6S店。而万庄的特色则是物流仓储，通过万庄农村物流干线网，24小时内可到达乡镇级网商。

除了物流，万庄很早就有自己的化肥厂和化肥品牌。万庄的化肥生产经营业务为万庄的发展打下了很好的基础，又积累了很多的经验，它所培育的客户体系和客户黏性有力地支撑着物流和电商业务。

目前万庄拥有化肥生产经营的基础业务，通过万庄电子商务平台下单后，经过农村物流干线网直接配送到乡村6S店。可以说万庄拥有从商品的供应商，到自建电商平台，再到自营覆盖的配送物流，最后到乡村6S店的终端，能做到闭环式全产业链的模式。

万庄要做的不仅如此，赵慧清说：“如今许多企业建个网站就称农资电商，但是真正能实现交易和配送的没有几个，绝大多数都没有物流体系，实现不了农资的及时配送。但是万庄有自己的物流仓储体系和网络，网上选购的化肥能按时送到，这是万庄能做到的。”

农村物流干线网——万庄农资电商的支撑

赵慧清很早就认识到这个问题，只要东西送不到，电商的线上功能再完善也是摆设。

2012年，河南万庄农资集团成立了物流公司，建成郑州物流园区，位于郑州市航空港区内，拥有通用仓库4.6万平方米、办公用房5000平方米、租用周边仓库5万平方米；配置有ERP管理系统、视踪管理系统等先进管理技术，距郑州20公里、距薛店火车站3公里、距郑州机场3公里。

2015年，占地520亩的安阳物流园区一期工程已建成。标准仓库两栋，单体仓库面积达5万平方米，共10万平方米。为目前我省单体面积最大、标准最高、管理最先进的物流园区。安阳公铁物流园区也规划完毕，铁路专用线开工在即。

此外，万庄在封丘、漯河、信阳、平顶山、南阳、商丘租用仓库30万平方米，建设了6个分拨中心。加上公司最早的郑州惠济区万庄复合肥生产园区，万庄在我省已经构建了11个物流园区及配送中心。每个园区辐射半径80公里至100公里，围绕11个物流园区，设计100条专线连接到乡村1.2万个网商物流节点，形成区域内物流全覆盖、全链接的农村物流干线网，实现一次性中转、分拨、配送，降低物流成本。通过物流干线网可在24小时内配送到乡镇级网商。物流网络的形成，将连通河南各地城乡，能够实现农资和生活用品快捷运送至农村。

什么是农资物流电商？

赵慧清解释说，物流是农资电商的基础，没有物流，就没有农资电商。万庄要做的不仅仅是搭建电商平台，让各品牌入驻万庄农资电商平台，同时享受万庄的物流服务，另外，与万庄合作的农资生产企业可以把厂直接建在园区，万庄通过电商平台和物流网络为其提供交易和配送服务。

据介绍，万庄计划把自己的化肥厂迁到安阳的物流园区，同时规划数个厂房区以供合作的企业建厂。万庄在其他10个物流园区和配送中心都规划有厂房区，以供合作企业入驻。未来，万庄将成为所有合作农资企业的销售和物流服务的整体解决方案的提供商。

对于网购农资的质量和配送一旦出了问题，是厂家负责还是电商运营平台负责？许多农资电商对此莫衷一是。万庄则对此有着明确的态度，赵慧清表示，在万庄不管是线上自营的农资产品还是合作企业的产品都会有完善的追溯体系来杜绝质量问题的发生，一旦出问题则由万庄统一负责。

赵慧清说：“就算是万庄不做农资电商，但万庄的物流业务也一定会坚持做下去，因为物流是改变农民生产生活方式，促进城乡一体化的重要环节，让农民享受到和城市一样的生活也是我们企业的责任。”

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