O2O企业资本寒冬来临：生鲜、物流成热点

在移动互联网的浪潮和“大众创业、万众创新”等一系列利好的风口下，移动O2O新商业模式正在快速发展。这种线上线下互动商业模式，一头连接互联网，一头连接传统实体企业尤其是本地生活服务业和商业服务业，已成为最具活力的经济形态之一。

但与此同时，伴随着整体经济下行压力的增大，O2O仍须迈过融资、服务等几道坎。

在上周举行的“2015年中国O2O创业创新大会”上，赶集网CEO杨浩涌在分享创业经验时表示，O2O企业的资本寒冬已经来临，应该提前准备应对，不要因为一棵树而丢掉整个森林。

资本寒冬是不是真的来了？勿以夏天姿态过冬！

亿欧网创始人黄渊普表示，的确已经来了，而且可能比我们想的还要严重。他举例说，一家做上门按摩的O2O公司的投资意向书被撕毁，原因是投资机构怀疑该公司数据造假。今年6月份以来，投资机构毁约比例大幅增高，即便签订了最终协议，打款也比之前要慢。
“寒冬季，O2O企业没钱熬不过6个月。”杨浩涌认为，O2O的规律是降低交易成本，提高交易效率。这看似简单，但真正隐藏在后面的，是创业者需要关注的BMI（身体质量指数）。

杨浩涌说，任何O2O企业都有三个关键健康指数，即用户购买成本、用户留存、用户产值。在O2O领域，资本会给O2O带来乘法效应。如果资金只能撑6个月，试图通过削减成本过冬很有难度。

高榕资本创始合伙人高翔则表示，冬天其实并不可怕。互联网冬天每隔三五年都会来一次，这是互联网周期发展的规律决定的。

O2O“蓬勃的夏天”正在变为“萧条的冬天”，不要用以往的方式“过冬”。他建议创业者尽量不要去扎堆，而要从不同的行业角度出发，开辟新的战场。

资本的寒冬，其实也是收割的前夜，考验的是玩家真正的耐力。黄渊普对前景抱有很大期待。他表示，死亡是正常的，就像前几年的团购市场，经历洗牌后留下来的最后都成为市场的收割者。无论各方如何批评O2O，但大家的共识是：线上线下融合已经是现实，线下产业和消费升级是大势所趋。

生鲜、物流成热点

生鲜O2O成为各路诸侯竞逐的焦点之一。在钟鼎创投合伙人汤涛看来，生鲜O2O如果用四个字来形容的话，那就是天高路长。其整个从产地到流通、到销售，几乎都不具备大规模电商化的基础，每个环节的改变都非常复杂，消费者消费行为的变迁也需要一定的时间，因此这注定是一次马拉松。

汤涛认为，物流成本和产业链的标准化程度是困扰生鲜O2O发展的最大因素，并导致相关企业长时间内难以盈利。因而，这场马拉松的关键点就在于融资能力。

至于选择哪种运营方式，汤涛表示，轻资产模式成长较快，重资产模式成长较慢。孰优孰劣不能一概而论，关键是在竞争者赶超的同时，企业自身具备可控的能力。生鲜O2O企业把流量掌握在自己手中亦是竞争的核心之一，这样才有可能争得一席之地。

除了生鲜O2O之外，快递物流也成为O2O创业者青睐的新领地。随着电子商务的发展，国内快递业务量增速迅猛。末端人力成本的不断上升，以及其他因素导致的“最后一公里”配送难反过来成为制约电商发展的瓶颈。在这样的背景下，围绕快递物流末端的服务成为不少O2O创业者的首选。

递易智能CEO邹建华认为，物流终端的O2O商业模式，基本包括线上到线下、线下到线上、线上线下同步融合三种模式。就现有的市场状况而言，第三种模式相对比较扎实，可以通过区域或细分市场做模式和产品，不断进行线下实践和开拓，不断优化改良产品和平台，达到一定阶段后可以开放端口，并与第三方分享合作，未来前景可期。

上门服务不是伪命题

在本地生活服务的O2O市场，竞争之惨烈绝对是红海，但从市场规模来看，仍然是一个蓝海。百度副总裁曾良认为，今年中国整个餐饮的市场规模超过3万亿元人民币，但是目前O2O线上转化率基本位于4%~5%。如果转化率提高到20%，将是6千亿元人民币的庞大空间。

饿了么CEO张旭豪指出，本地生活更多地是需要服务于本地商户，配送是餐饮O2O上门服务的最核心问题，即如何把东西准时送到。饿了么在创立时就发现，消费者的痛点是订外卖时等待时间过长。饿了么将打造一个及时配送的物流网络，能够让更多没有运力的商户都到网上来提供上门服务，从而使用户无论在家里还是在办公室，都有更多的选择。

河狸家创始人孟醒认为，O2O上门服务的本质是服务，对人群的定位必须清晰。以河狸家从事的美容业O2O为例，服务对象为中产阶级年轻女性，可能不会涉足大部分二三线城市，原因就是其消费频次不够。

不止是餐饮、商超、美容，中国还有很多的传统行业过于落后，产业效率非常低下，其升级必须借助移动互联网和新科技来实现。黄渊普认为，用互联网管理系统降低人力成本，用社交管理平台和用户实现直连，缩短从生产到消费的路径，提升效率，甚至实现个性化生产，将是未来中国传统企业发展的必经之路。

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